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您是否曾經也覺得很疑惑
直銷公司這麼高的獎金都從哪裡來?
直銷經過幾十年的變化
獎金制度每隔幾年就會出現新的變革
從早期的太陽制、矩陣制、級差到後來的雙軌制
制度越來越人性化
對經營者來說也越來越容易參與
不過不管直銷公司的獎金再怎麼設計
而參與者不外乎3種角色：
直銷公司、直銷商（高／中／低階）、消費者
然後一般產品的售價中
不外乎分成3個區塊：
產品成本、公司利潤、直銷商利潤
公司是自己保留大部份的收入？
重視消費者多一些？
還是重視直銷商多一些？
是照顧中、低階的直銷商呢？
還是要打造高階的收入明星？
這時候就會發現有趣的事情發生了！
有些直銷公司
是以建立穩定的消費者為主要目的
（像是Atomy艾多美）
所以產品價格低
但是對經銷商來說
初期看不到什麼明顯的收入
有些直銷公司
是以打造高收入的直銷商為主要目
（這種公司就多了，不一一列舉）
所以產品價格高一些沒關係
初階直銷商辛苦些沒關係
反正上面有高階直銷商的明星光環當做榜樣
大家都幻想著只要夠努力
有一天我也能成為台上那個月入數百萬的人
這幾種獎金制度其實都沒有對錯
身為直銷商，只要夠“明白”
知道自己選擇的標準是什麼？
想達成什麼目標？就可以了。
千萬不要：
加入了消費型的公司，卻想要快速賺到錢
加入了炒作型的公司，卻想要慢慢經營，賺持續收入！
加入了照顧中、低階直銷商的公司，卻想看到不封頂的高收入！
加入了用高收入吸引直銷商的公司，卻想要簡單的賺到錢！
加入了產品導向的公司，卻想要靠獎金制度吸引人！
每種制度，都有它的優缺點與適合的運作模式
不過自從最近這幾年
「羊毛出在狗身上，豬來買單」
這種商業模式開始盛行後
直銷公司的獎金制度也設計的越來越靈活
有些公司甚至設計出看似高到不合理的獎勵制度
究竟這些公司為什麼能設計出這樣的制度
我們就來解析一下
不過這裡要先說明一下
本文不涉及評斷這樣的模式是否合理、合法？
對一個心存善念的經營者來說
這種制度設計只是達成目標的手段而已
但對一個心存惡念的經營者來說
這種制度設計卻成了快速吸金的工具
可惜大多數情況
我們並無法得知經營者
是抱持著什麼心態在經營公司的
到最後只能留待時間來驗證了！
為什麼這些公司可以發高獎金？
方法1.錯開使用時間
比較有名的案例
像是旅遊俱樂部 WorldVentures
這種公司能發高獎金很容易理解
因為並不是所有會員加入了以後
都會行使他們的權利
或者
即時要行使權利，也不會在同一個時間進行
這就像是健身房一樣
假設一家健身房有10台健身機器
他會只招收10個會員嗎？
不會
它可以招收100、200….甚至更多的會員
因為不是所有的會員都會在同一個時間使用器材
所以這類型直銷公司
可以把產品成本的比重壓到很低
把大部分的收入都拿來發獎金
甚至還能設計出後端的收入
（ex.參加活動再收費）
這種以提供服務
無實體商品的直銷公司獎金發得高
不意外！
榜上有名：Worldventures
2.延遲供貨
有經營過公司的朋友應該都知道
一家企業要正常運營
至少要準備2-3個月的存貨
以因應可能突然增加的銷售量
或供貨端突然發生的任何供貨不及的意外
這意味著，一家每個月營業額1千萬的公司
要先準備2、3000萬的存貨
如果是國際型直銷公司
有10個分公司，那就要壓上上億元的存貨
這是許多小型直銷公司無法國際化的主要原因
但自從蘋果、小米手機
紛紛搞起「飢餓行銷」以後
一些直銷公司也把這當作一種行銷手段
把「供貨不及」美其名為「產品太搶手」？！
比較有名的案例
像是2016年進入台灣的Maju（邁捷普瑞）
一些直銷商加入了好幾個月
甚至半年以上都沒拿到產品
這種運作模式其實有點像是“眾籌”
反正錢先收了，獎金發了
知道產品有市場了，我再把剩下的錢拿來生產產品
你說它不合法嘛！它又說我們獎金都按時發放
產品只是卡在物流上，問題解決了就會寄出…
就這樣等啊等的…
好吧！反正很多人都是等了大半年了
等到公司都改名了，還是沒拿到….
當然，如果不介意客戶能否拿到產品
如果是以快速賺錢為目的
那這種公司確實獎金可以發很高
因為存貨低（甚至是負存貨）
成本也跟著低了
公司就能拉高獎金的比例
還能營造出產品熱銷的假象
榜上有名：Maju（邁捷普瑞，已改名美極客）
想得到台灣熱門直銷比較表嗎?
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3.延遲給獎金
存貨會給直銷公司帶來運營壓力
獎金支付也會！
所有的公司都希望收款越快越好
付款越慢越好
這樣公司就有足夠的現金流可以運作
一般正常（或者說傳統／大型）
的直銷公司獎金支付
一般是在業績結算後14-30天，像是：
安麗（太陽制）：15天（月結，次月15日入帳）
美樂家（矩陣制）：15天（月結，次月15日入帳）
優莎納（雙軌制）：14天（週結，14日後佣金核發日之下一週收到）
不過也有些公司會把時間拉長，像是：
美極客（Maju後來改名美極客）：37天以上
（結算日後37天發放，每月7日和21日為現金發放日。）
利用這種延遲發放獎金的方法，讓公司的現金流更寬裕
榜上有名：美極客
小編總結：
公司最終的目的終究還是要營利
透過靈活的操作手段和商業模式
不論是利用時間的槓桿延後發獎金
或是拉高財務的槓桿拉高風險或取高報酬
的確可以大幅降低直銷商的成本
但同時也提高了風險
這一些制度的產生
究竟是真的創新
還是包著善意面紗的金字塔遊戲呢
就只能留給時間來驗證了！
不過做為直銷商
一定要明白自己為什麼選這個項目？
它的缺點和問題是我可以接受的嗎？
風險與機會並存，怎麼選？就看各人的考量了！
以上改編自財賦部落： https://waytorich2.com/archives/17364
對一般人來說
有什麼直銷項目相對來說，不會一次給這麼多
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