小詹 網路行銷做直銷

直銷新手小白要從零開始經營直銷

第一步驟

不是先看五花八門的公司介紹和產品

而是要先了解自己的個性

選擇適合自己的直銷戰場!

不論你有沒有經營直銷，你一定有聽過一句話

「選擇比努力重要」

甚至自己也會經常這麼說

然後把自家公司的產品、制度聯繫在一起

確實，選擇趨勢、公司、產品、制度、團隊、文化等等

是很重要

但是很多人都把一個更重要的因素忽略了

那就是：「自己」

選擇戰場，並不是先看哪個戰場的好康戰利品比較多！

也不是先看哪一個賺錢最快

而是先去選，你適合哪個戰場、再去選擇公司

你在哪個戰場，存活率高，比較容易勝出！

今天你連投籃都不會

但是聽說NBA的職籃明星薪水高的嚇人，然後就收拾家當

告訴周遭的人說，我要去打職籃了，我會是NBA的球星

你們快來支持我吧！

不要對今天的我愛理不理，明天我會讓你高攀不起

然後一開始應該會會被當北七，頻頻受挫

這樣就算了

然後什麼都不了解

去上一堆成功學的課程

花一大把鈔票，讓人家在旁邊告訴你

YES YOU CAN

你是最棒的！你一定可以做到的！

沒有什麼可以阻擋你的前進！

你覺得這樣就能成功嗎？

我覺得這並不是一開始經營直銷就要做的事情

但是

很多直銷商不都是這樣嗎？

只會告訴人家我們公司是最棒的

制度是最好的，選擇我們一定沒錯

或許說的沒錯

就像有些公司，確實薪水是比別人高

福利比別人多

但是新手剛開始經營直銷

身為選擇的人，還是要衡量

自己的能力、專長、時間的投入、屬性

才能提高勝出的機率

否則就算能進得去

到最後也只是把自己搞得壓力很大然後被fire而已

這才是是真正的「選擇比努力重要」

進一個體系很容易，但是要在體系中脫穎而出困難

相信很多領域都是這樣的概念

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一般來說，直銷有3種等級的戰場

就像打籃球分成：業餘選手、職業選手

國家代表隊、NBA職籃…

每個等級收入不同

遇到的對手和挑戰也不同

1級戰場：

通常是一些還沒落地或是剛落地的熱門項目

雖然還沒落地的項目在台灣是不能推廣的

不過直銷大老鷹、有開創冒險性格的人

已經有現成廣大人脈的人

特別適合這類型的公司

加入這段時期的項目

不要指望著公司的後勤資源

產品物流、教育訓練能夠到位

因為公司就還很新啊，能不能存活下來？

能不能落地？都還是個未知數

這種戰場裡，豺、狼、虎、豹….通通有

用騙的（誇大、亂開支票）

用搶的（直接買線）

用強的（實力強大，以往有豐功偉業的）

都能搶到一杯羹

但是直銷小白兔實在是不建議進去拼一把

你提問題人家還會覺得你是負能量

想要找人帶？

人家搶地盤都來不及了還要管你？

這種項目就像未上市股票，報酬與風險並存！

如果進展順利

通常能挖到一大桶金的通常是這種人

如果進展不順利，努力變白費就算了

還可能惹上一身腥

被罰款，被判刑的都有可能

當然大部份搞不清楚狀

，不知道自身有幾兩重的，最後通常都成了炮灰

在這戰場裡，除了要應付下線的各種質疑與挑戰

還要應付同業、旁線的暗算（舉報）

只有心智夠堅定，才能站到最後。

所以，有3種人比較能勝出：

夠黑的—不管公司最後怎樣

反正我能賺到錢就好，下面的，嘿嘿…..不關我事

夠強的—本身就是高手，這不用說了

到哪一級的戰場都能勝出，只是時間快慢，賺多賺少的問題而已

懂換算思維的—-懂得計算風險與報酬

知道自己會損失什麼，獲得什麼？

比如說，知道就算被罰了100萬但是我可以賺1000萬，那還是賺。

榜上有名：Maju（改名：美極客）、Saivian賽比安（已倒）

東森天美仕（新開幕），還有未落地之前的WorldVentures（WV旅遊）

沃德Helo手環（已落地）都是這類型的項目

2級戰場：

一些大公司落地後，過了1-2年的混亂期後

會開始進入2級戰場，這一級的戰場打帶跑的猛獸們

通常都已經退場了

公司上軌道了，有規範了

一些狗屁倒灶的事情就慢慢被禁止了

團隊開始重視培訓、系統運作、團隊合作

這時候開始要打群體戰了

你可以加入像狼一樣的團隊

也可以加入像羊一樣的團隊

在狼的團隊裡，每個人都能獨立作戰

也能團隊合作，你會看到一個紀律嚴明的部隊

甚至有些團隊會有固定的服裝規定

宣傳資料、文化儀式

在羊的團隊裡，每個人都會待你像家人一樣

愛、同理心、分享、互相幫忙

是他們最常掛在嘴邊的話

沒有所謂的好壞快慢，只要選擇適合自己的就行了

喜歡輕鬆自在經營的人，不要穿著牛仔褲

T恤卻進入一個每個人都西裝畢挺

俐落OL裝的團隊，那會讓自己感覺像外星人一樣

想要快速賺到錢的人，也不要加入一個全都是兼職經營

輕鬆分享的團隊，不然你會發現怎麼都是自己一個人在喊衝

其他人卻慢條斯理的沒一個跟上

在2級戰場裡，只要明白自己的屬性

不管是加入現有的團隊，或是自己當個領頭羊

領頭狼建立自己的團隊，都可以獲得成功

榜上有名：婕斯、艾多美、美安、葡眾…

3級戰場：

一些比較不知名、沒經過炒作

或是距離上次被炒作時間已經過很久的公司就會進入3級戰場

在這戰場裡沒有大規模的械鬥、看不到慘烈的廝殺

也不會有成群結隊的大部隊出現

許多情況下，你可能聽都沒聽過這樣的公司

一般來說，直銷大老鷹

豺狼虎豹對這樣的項目比較不感興趣

因為炒作不起來，也看不到快速的收入

這種戰場有個好處，就是競爭不激烈

你不用擔心會遇到等級太高的對手

不會莫名其妙的就被KO

你有時間慢慢建立自己的團隊，或是去開發客戶

你有時間慢慢去練功，提升自己的等級

在這個戰場裡，你只要明白自己在做什麼就行了

因為有時候，你會覺得自己很孤單

怎麼戰場上都沒有敵人？也找不到隊友？

難到是這戰場沒有寶物嗎？還是其它戰場的寶物更多？

在1級戰場，大部份的人都還沒聽過這個項目

比的是速度，誰的速度快，誰勝出。

在2級戰場，大部份的人都聽過了但還沒參與

比的是團隊合作，誰能建立團隊、系統，誰勝出

在3級戰場，大部份的人都沒聽過這個項目

比的是持續力，誰能堅持，誰勝出。

榜上有名：直銷排行榜上排名10名外的通常都是這類公司

像是美麗樂、全美、康園…或是一些本土直銷公司

基本上直銷就這3級的戰場

選擇的戰場不同，作戰的策略

所需要的資源、條件，所能得到的寶物也會不同

或許你會說：那一些大型直銷公司

像是安利、如新、賀寶芙、美樂家…..算是哪種戰場？

我的感覺是，那算～

新兵訓練中心

直銷小白兔，要學東西，要知道什麼是直銷

要認識人脈，適合去這種新兵訓練中心

在新兵訓練中心裡，兵員太多，只要不添亂就是好事

所以講求複製，要大家聽話照做，一個口令一個動作

這麼多軍規要遵守，大家又做一樣的事

人家為什麼要選擇你呢？

這個問題，就自己想一想

或是參考一下

能在直銷成功的3大類型，你符合條件嗎?

總結一下

選擇戰場看的不是戰利品迷不迷人，

而是衡量自己的等級、資源、屬性、對手強弱

選擇一個自己比較有把握勝出的戰場

當然，夥伴也很重要

如果你平常就有好人緣、好人脈、好名聲

你也可以進入一個自己並不佔優勢的戰場

只要那些戰將願意跟你一起打拼就行了

當個明白人，知己知彼，才不會莫名其妙被幹掉

祝你能在這個戰場滿載而歸

改編自財賦部落-：https://waytorich2.com/archives/17420

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