2024台灣前十大直銷排行
目前2024最新，台灣直銷營業額排行榜，統計至2023年底的數據
資料來源：直銷世紀
台灣直銷市場相對於前幾年，越來越蓬勃發展
可能因為疫情的關係電商大崛起
經問卷調查
還是有很多令人驚艷的表現：
來自新加坡的力匯衝到第一名
繼續維持驚人營收
年輕化、數字化，成為直銷業接軌時代趨勢的關鍵因素
業者在這方面的努力
所以美安、賀寶芙、如新、婕斯、雅芳等歷史很久的直銷公司，都有衰退跡象
2023
2023台灣直銷排名以及營業額
1.力匯 Riway （116億元）
2.安麗 Amway （113.4億元，+3.6%）
3.葡眾（103.9億元，+9.3％）
4.八馬（68.68億元，+8.1%）
5.天麗生技Tenlead（55億元，+37.5%）
6.美安 Shop.com （50億元，-13.9%）
7.賀寶芙 Herbalife （48億元）
8.艾多美 Atomy （38億元，-16.4%）
9.全美世界 BWL （34.6億，-5.7%）
10.如新New Skin （31.5億，+14.1%）
2022台灣直銷排名以及營業額(同步比對)
1.安麗 營業額106.8億
2.葡眾 營業額91億
3.力匯 營業額90億
4.八馬 營業額58.5億
5.美安 營業額53.3億
6.艾多美 營業額46億
7.賀寶芙 營業額40億
8.全美 營業額38億
9.如新 營業額27.7億
10.多特瑞 營業額26億
2023
第一名：(力匯 Riway （116億元）
力匯(RIWAY)銷售依舊相當強勁
從2017年35億元，已經讓許多人覺得不可思議
其2018年更端出67億元的佳績
2019年又是來到接近90億，成長33.6%
2020整年度維持水準來到90億大關
這個數字足以讓力匯會員驚喜，讓直銷界驚奇。
幾乎是以單一產品打天下的力匯，2008年推出鹿胎盤膠囊
以獨有配方，在星馬和台灣掀起抗衰老旋風
創辦人兼執行總監林汶鋒
擔任過直銷企業高管、也當過直銷體系領導人
堅信直銷就應該回歸直銷的本質，他不做電商
也不鼓勵直銷商當網紅，反現代潮流趨勢，用傳統陸軍打法
帶頭做培訓，扎紮實實地把一群直銷素人訓練成高階領導人
2022總體平均營業額破100億台幣，變成銷售額第一名
擠下直銷老大安麗
其中的商品評價，可以看以下分析文章
第二名：安麗（113.4億元，+3.6％）
從2013年開始進入百億元俱樂部的安麗
是台灣目前唯一一家營收破百億元的直銷公司
儘管龍頭地位不易撼動，但2018年業績卻再次下滑
台灣安利總經理陳惠雯幾年前就意識到電子商務和行動商務將對直銷帶來衝擊
「2016年儘管業績成長，但購貨人數卻出線下滑，特別是35歲以下的消費者。」
2019整年度+0.7%，在下滑兩年之後回到成長的趨勢
「用過去的方法打不了明天的仗。」在陳惠雯的帶領下
幫助直銷商輕鬆掌握所有數位資源
實時解決訂貨、業績管理、教育訓練、聯繫客服等各種需求
陳惠雯笑說：「我們30萬名會員中
有10萬人堅持一定要到線下服務櫃檯訂貨。」
因此，建置了功能健全的行動商務工具之後
更重要的是，要讓直銷商也數字化。去年10月
安利辦了一個「21天社群達人挑戰賽」
讓15000多位會員學習經營在線社群，學著當網紅
回歸直銷，陳惠雯認為，線下經營模式才是安麗的根本
她把所有直銷商都看成安麗的線下網紅
「如果只有在線社群、沒有線下直銷商，我們只是二流電商
唯有線上線下整合，安麗才會是一流的O2O公司。」
第三名：葡眾（103.9億元，+9.3％）
本土直銷一哥葡眾，2018年止跌回升
2019年
再以91.2億元的業績創下歷史新高紀錄
以「康爾喜」（升級版）、「康貝兒」（合計銷售額占總業績約26％）
等乳酸菌系列產品雄霸市場的葡眾
去年11月推出滿額贈的活動，刺激消費
12月單月業績就超過10億成了關鍵
葡眾聯名卡新卡上市；對整體品牌形象均有加分作用
加上成立滿20周年的系列活動，可以看到葡眾的氣勢回來了
即將邁入第三個十年
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第四名：八馬（68.7億元，+8.1％）
八馬2019年的營業額為53.7億元
2020年上升到58.5億元
成長8.9%，依舊很強
保持了連續第11年成長，排名仍為第4名
靠著四大類30項左右的產品就進入前四名
相當不容易!
2022、2023連續兩年年穩定成長8%左右
可見這品牌忠誠度應該是滿高的
八馬自2014年進入台灣前10大排行榜之後
一直呈現穩定成長，也是目前榜中僅有的兩席本土直銷企業之一
八馬創立於2010年，除了台灣
在亞洲地區開了超過13個市場
是少數能夠快速邁開跨國經營腳步的本土直銷企業
作為一家於2016年因為樹大招風遭受檢調及媒體雙重打擊的公司
八馬不僅挺過了風暴，而且又連續取得成長
足見其體質極為穩健
第五名：天麗生技Tenlead（55億元，+37.5%）
天麗其實成立的時間很久了
主打醫美等級保養品，可以在直銷產業這麼大幅度的成長說實在相當不容易
其公司評價較為穩定，並獲得不少消費者的信任。
根據網路上的評價，天麗直銷的產品品質不錯
天麗直銷的營銷制度採用的是雙軌制度
旗下有直接線和網絡線兩種銷售方式
天麗直銷主要銷售保健、美容和家居用品等產品
其中最為熱銷的前三個產品可能是「天麗保健食品系列」
「O'live Beauty護膚系列」以及「天麗家居清潔系列」
根據天麗直銷的官方網站，其會員加入後需繳交一次性的註冊費用和年度會費
年度會費則視會員所選擇的方案而定，有不同的價格。
另外，天麗直銷也有設置不同的會員等級，會員等級的提升需符合一定的條件
如個人業績、團隊業績等，並有可能需要達到一定的購買額度
天麗生技公司大約賺30%(人事管銷、研發費用)
經銷商賺60%(三大獎金、五項收入、兩項利多、四項尊榮禮遇)
三大獎金:業績獎金40%(直接獎金和差額獎金)、輔導獎金(18%)、全國分紅(2%)
1000入會費，年續約費用500元，一個人每年要消費10000PV
個人消費28001PV就可以變成25%專員
小組150001PV以上，加上上過主任研習會，底下又有兩位專員，就晉升30%主任
可以領取84000代言直接獎金+30%-25%=5% 的14000差額獎金
天麗直銷詳細的獎金制度比較複雜
還有35%經理，37%寶石、38%鑽石、39%金鑽、40%顧問等聘階...
可以參考官方網站喔
第六名：美安（50億元，-13.9%）
2020排名下降了一名，退居第六
到2021年統計完，排名又回到前五
2022年統計完落在第六名
直銷跨電商的，不是只有美安一家
浩浩蕩蕩與近4000傢伙伴商店異業結盟
在電商當道的今日，美安SHOP.COM挾龐大會員數的優勢
成為實體店面和購物網站爭相合作的對象。
美安台灣前總經理胡殿群回想成立之初
必須主動出擊，一家一家拜訪，爭取與對方結盟
現在則是一家家登門求與美安合作，從被選擇到選擇
美安「直銷+電商」的成功模式，不僅同業競相學習
也一直是業界津津樂道的話題
同樣是雙軌制
小詹團隊中有了解美安後，過來經營艾多美的夥伴
其中不外乎是每個月的重銷壓得喘不過氣
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第七名：賀寶芙（48億元)
根據康寶萊的官網資料，2019年的亞太地區（不包括中國大陸）
的凈銷售額為15.65億元美元，較2018年成長了21.2％
而依台灣在亞太地區的業績占比約19％推估
2018年台灣的凈銷售額約1.4億美元，相當於42億元新台幣
表現和2019年大致持平
2020年整體下降了一些，排名不動
康寶萊近年來積極訴求品牌年輕化，除了結合運動
倡導正確的營養補充觀念，也進一步強化營養俱樂部的功能
融入年輕人喜歡的活動
讓他們願意走進營養俱樂部，體驗健康的生活方式
第八名：艾多美（38億元，-16.4％）
從2014年登台以來，「艾多美」3個字
成了直銷界熱搜的關鍵詞
在非直銷圈也擁有高詢問度
第5名:艾多美(44億,140%)
艾多美應該是台灣直銷界
有史以來實力最堅強
表現最優異的韓商了
2017年以25億的成績
首入前10大排行榜
2018年成長40%
業績來到35億
名次從第10名上升到第6名。
2019年艾多美原先訂的目標
是營業額再成長30%
朝前5大邁進
紮紮實實地做了44億
如願進入前5大
今年一樣成長，但是被美安給超越，位居第六
一家超過40億的公司
在台灣僅於高雄設立辦公室
以行政支援為主
至於招募新人和教育訓練
則是透過租借場地
舉辦一日研討會
據了解
目前每月有10幾場研討會
甚至遠征澎湖、金門。
除了公辦研討會
直銷商也可以向公司申請成立教育中心
做為組織聚會和培訓的據點
目前全省有超過50個教育中心。
而最近因應疫情艾多美暫停實體聚會
由YouTube官方頻道接手
進行線上研討與直播課程
把會員從線下導到線上
繼續拼業績。
小詹比較過多家直銷公司後
最後決定加入艾多美
1. 50元加入，終身免年費、免月費
2. 換個地方買生活用品，省錢+賺錢
花原本花的錢，賺原本賺不到的錢
今天也不說太複雜的東西
一樣是正隆製造
的廚房紙巾
都是用抽取式的相當方便
但是艾多美一樣同樣製造商之下
就是省去通路的費用，硬是比較便宜好幾%
抗菌很夯的銀離子濕紙巾
艾多美透過直銷通路的關係
和原本的製造商品牌相比之下就是比較便宜
便宜的將近一半左右
和其他品牌比較起來更是誇張
價差有到兩倍甚至3倍
換個地方買就可以幫自己省錢
根本不用談什麼獎金制度你就已經大賺一筆了
數學算給你看，為什麼慢慢做艾多美2~3年的時間(兼職經營)
達成月收入五萬元的純被動收入?
一般上班族要存在銀行、股票、房地產多少錢
才能夠有同等的退休生活水準呢?
看得懂這個邏輯，就是你的
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第九名：全美世界BWL (34.6億)
幹掉下面的公司，重返前十大全美世界以30%的成長率
26.8意營業額,重回2019前10大
並且在今年更是上升到第八名
營業額增加最多%的公司
經歷2016年的大起、2017的慘跌
到2018止跌,這兩年一步步找回成長
把事業穩穩地推回高峰
台灣全美世界總經理葉國淡不諱言
2018年是靠促銷策略來穩住業績
但在會員信心回穩之後,就必須另外有所作為
才不會陷人促銷的後遺症一一削價出售
會員利潤被侵蝕,人自然就留不住
因此,2019年他錯定業績3大來源一一進人、回購、晉升,加強力道:
進人:新增推薦分紅
把原先制度裡的推薦分紅領取资格往下調整
讓低階的直鏘商也能享有獎勵,鼓勵新進人員推薦新人
促使進人力道持續強勁,帶動業績攀升:葉國淡表示
「去年新進25000多人,進人數成長了100%
而為免董蹈新人流失的覆轍
我們也同步強化系統教育
教導體系和經營者訂定業績目標與達標方法:」
回購:全新型態的酒年慶促銷活動
加上大會現場優惠操作得宜,吸引會員回購
每年的母親節和逼年慶檔期,照例是年度業續的高峰期:
晉升:下半年度以「晉升」做帶動
在數位化的加持下,引導業績達成的對策奏效:
「如果把系統着成一隻老虎
年整化和数位仁就是泄的兩隻翅膀:」
為虎添翼,2020年葉國淡以事業導向為主
透過663系統運作
將不活躍會員(消費者)轉化成為領得到獎金的經營者
同時利用會員中有高達60%為40歲以下族群的優勢
推動「線上線下數位整合」,包括推出天團爭霸戰
帶動會員玩社群,開發會員真正用得上的數位工具,
創造出利於年輕人的創業操作模式:
「經營直銷其貴是在體警信心:」
第十名：如新（31.5億元，+14.1%）
2018年，如新在大中華區交出了不錯的成績單
其中中國市場業績為8.86億元美元，較2017年的7.17億元美元
從財報了解,如新(NUSKIN)2019年營業額維持平盤
2020也幾乎維持平盤，大約28億元，排名不變
得一提的是,去年一年如新做了許多改變
不僅斥資逾6000萬台幣
在台北市信義區開出占地400坪的「NUSKIN如新生活台北旗艦館
並緊抓新零售趨勢
推出「NU TOWN新享購」APP、開通LINE官方帳號
強化數位服務體驗,擘劃下一波成長曲線。
另外,如新集團正在全球啟動公司成立30多年來
最大規模的「獎勵制度」變革,而台灣
則領先全球近50個市場
成為第一個實施新制的主力市場
全新的「VELOCITY獎勵提速計劃」有三大重點
首先是提高初階及中階直銷商的獎金比例
例如,以往積分5000分、獎金3萬元
新制實施後,獎金直接跳高到5萬元,增幅達66.7%。
其次是獎勵變即時,從以往的月結,變成日日
周周、月月結算,可更即時看到獎金的累積
再者是降低准入門檻
一般消費者也可透過FB或Line等社群平台分享產品
有人購買即可獲得獎金。
除了新制助力,還有新平台的助攻
去年5月推出的「NUTOWN新享購」購物APP
上線以來平均每月高達80%的訂單來自APP
對一般消費者來說,購物變得輕松方便
而直銷商也可透過APP管理事業、快速下單。
跌出前十大的榜單
多特瑞
帶起精油市場的多特瑞
2019年保持成長態勢
據悉業績已突破30億,名次也往前推
進到第8名。
但是2020年統計下降了13%，名次下滑了兩名
202~、2022跌出前十名
但是他的策略依舊不錯
多特瑞運用「家庭醫生」保健策略
把精油從奢侈品變成必需品,帶進家庭
帶向日常,消費盤相當穩固。
而不定時推出的「BOGO」(Buy One Get One) 促銷策
略,買一搭一,由於產品選配得宜
每次總能掀起搶購風潮,為業績注入興奮劑。
而隨著產品越來越多樣
焦點也漸漸從「改善身體健康」擴展到
「療癒心靈情緒」,並推出兒童專屬精油,產品全齡化
多樣化的企圖強烈,後勢依然看好。
官網介紹 https://www.doterra.com/TW/zh_TW/
婕斯（2018為30億元*，2017年推估為34億元）
婕斯大中華區市場雖然持續火熱
但台灣這兩年則未再出現高速增長之勢
甚至有略微下滑的現象，也未再對外提供營業信息
【婕斯】直銷獎金制度?婕斯產品?潔絲直銷好嗎?一篇整理給你看
雅芳（23億元*，2017年推估為34億元）
推出網紅學院、打造社群平台
直播分享影片、FB粉絲團密集的PO文
看得出雅芳近年來積極向年輕人靠攏的企圖心
而幾款經典不敗產品，如國民乳霜海洋元素等
也發揮了穩住忠誠顧客的功能，使得業績仍維持在20億元以上
如何找到強有力的切入點，說服消費者成為經營者
才是雅芳業績能否重回榮景的關鍵
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